Senior Key Account Manager
Opis oferty pracy
Jako Senior Key Account Manager będziesz odpowiadał/a za rozwój strategii sprzedaży, mającej na celu osiągnięcie lub przekroczenie ustalonych celów oraz za dostarczanie wyników ilościowych i jakościowych wyznaczonych przez JDE. Będziesz także współpracował/a z sieciami lokalnymi i międzynarodowymi oraz odpowiadał/a za ekspansję sprzedaży poprzez wprowadzanie nowych produktów/usług do klientów.
Pozostałe zadania:
- zapewnienie realizacji celów poprzez zbudowanie i wdrożenie strategii na kanał Supermarketów dla JDE Polska, poprawa doświadczeń klientów i maksymalizacja ROI,
- zarządzanie zespołem KAM/KAS/RKAM,
- odpowiedzialność za P&L klienta oraz negocjacje kontraktów rocznych oraz wdrażanie warunków handlowych i strategii JDE,
- zapewnienie zrównoważonego rozwoju Klientów Supermarketowych oraz wdrażanie i egzekucja strategii sprzedaży,
- analiza i monitoring rentowności klientów,
- ścisła współpraca z zespołem terenowych sił sprzedaży dla zapewnienia regularnej działalność w sklepach i uzyskania najlepszych standardów wykonania w punkcie sprzedaży,
- przygotowanie rocznego planu sprzedaży, jak również aktywne uczestnictwo w procesie prognozowania,
- współpraca z pozostałymi działami JDE w celu osiągnięcia zakładanych celów firmy,
- współpraca z International KAM w zakresie umów międzynarodowych i bieżącej współpracy z Klientami Międzynarodowymi.
Kwalifikacje
Jeśli wyróżnia Cię odwaga i pewność siebie, aby zapuścić się w obszar nowych kultur i terytoriów, a także jeśli jesteś przepełniony duchem przedsiębiorczości I chęcią odniesienia licznych sukcesów, pasujesz do JDE. Podwijamy rękawy, zabieramy się energicznie do pracy i brudzimy ręce, aby wejść na nowy, wyższy poziom. Poświęcając się grze na najwyższym poziomie, mierzymy wyżej i poruszamy się szybciej, zawsze stawiamy czoła najtrudniejszym wyzwaniom i świętujemy liczące się zwycięstwa.
Na to stanowisko szukamy osoby, która posiada umiejętności i doświadczenie, takie jak:
- minimum 5 lat doświadczenia na stanowisku Key Account Managera,
- doświadczenie w zarządzaniu zespołem,
- doświadczenie w budowaniu strategii, zarządzaniu klientami w tym rozmowy negocjacyjne w zakresie zawierania i przedłużania umów handlowych,
- doskonałe rozumienie i umiejętność analizy wskaźników finansowych, w tym wpływu P&L na decyzje sprzedażowe,
- umiejętność analizy raportów sprzedażowych i marketingowych,
- orientacja na cel, odporność na stres i zdolność pracy pod presją czasu,
- bardzo dobra znajomość języka angielskiego.
Dodatkowe informacje
W JDE, oprócz konkurencyjnej pensji, posiadamy szeroki wachlarz dodatków dla naszych pracowników, w tym m.in.:
- zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę,
- samochód służbowy,
- bogaty pakiet benefitów finansowanych lub dofinansowanych przez JDE: prywatna opieka medyczna, karta sportowa, program emerytalny, ubezpieczenie, możliwość korzystania z funduszu socjalnego, zniżki na produkty firmowe, program premii rocznej, zniżki do teatru, etc.
- elastyczne godziny pracy,
- udział w licznych szkoleniach, warsztatach, wyjazdach integracyjnych,
- możliwość wzięcia udziału w bezpłatnych zajęciach z języka angielskiego (biznesowego),
- spędzanie czasu z fantastycznymi, otwartymi ludźmi i pracę w atmosferze opartej na wzajemnym zaufaniu i szacunku,
- pracę w międzynarodowej firmie będącej liderem w swojej branży.
Od ponad 265 lat Jacobs Douwe Egberts (JDE) inspiruje się przekonaniem, iż niesamowite jest to, co może się wydarzyć przy filiżance kawy lub herbaty. Naszym celem jest wyzwolenie możliwości kawy I herbaty, aby tworzyć lepszą przyszłość. Dziś nasze portfolio kawy I herbaty dostępne jest na ponad 100 rozwiniętych i wschodzących rynkach, poprzez zbiór ponad 50 marek, które łącznie obejmują cały krajobraz kategorii, prowadzony przez wiodące marki użytku domowego, takie jak L’OR, Jacobs, Senseo, Tassimo, Douwe Egberts Old Town, Super, Pickwick i Moccona.
JDE jest częścią JDE Peet’s, największej na świecie firmy produkującej kawę I herbatę, z siedzibą w Holandii.
Jak wygląda praca w JDE?
Jesteśmy dumni z naszej pasji, zaangażowanych współpracowników, którzy nieustannie rzucają wyzwanie status quo i dążą do mistrzostwa we wszystkim, co robią, Nasz cel jest prosty, sprecyzowany i ambitny – JDE: kawa i herbata na każdą filiżankę.
W JDE jesteśmy stworzeni do tego, aby się wyróżniać. Każdego dnia jesteśmy postępowi, ambitni z natury, pomysłowi w działaniu i zdecydowani w podejściu, dostarczając cenne momenty związane z kawą i herbatą wszystkim na całym świecie.